2022年11月29日，成都抖音代运营公司分析抖音团购定价的底层逻辑

抖音团购是疫情时代的一大新营销场景，不管是美容院老板还是其他商家最关注的点有两个：内容引流；选品爆单。简言之就是希望通过短视频等媒体内容拉新，再通过策划爆品大卖一笔。但是很少有人意识到，这只是目标，而不是落地逻辑。

所以我们会看到很多运营抖音、快手好几年的商家，为什么月月在引流，一看业绩增长点比过去也高不了多少。别让粉丝数和点赞量蒙蔽你的商业嗅觉，抖音、快手、美团团购，实现留客升单的底层逻辑到底是什么？
团购项目就是爆品？
前几期我们讲到团购营销的内容定位、表现形式与营销推广的基本原则，这期不妨来分析一下落地的核心逻辑和注意事项。
团购产品是让粉丝与店铺发生交易的开端，很多人都会选时下最 流行、需求量最 大的流量型品项。推出它们不为了盈利，在于好快多地吸引新客。

从这个目的上看，团购项目确实是爆品，但不能完全和爆品挂钩。
观察市面上的团购项目，大部分都摆出了利润空间最 小的流量项目，然而抱怨客户质量的往往也是这群商家。
有些人眼光比较长远，爆品、流量款都有考虑，实现了流量和有效客户的同步增长。